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一个会展理论

一个会展理论。我对中国会展的渊源和流派划分在我看来,中国的会展按渊源来分,可分为三类:第一类为“拿来派”,第二类为“红顶派”,第三类为“进化派”。


“拿来派”源自对海外展览公司的效仿,国内比较有代表性的是“广交会”。“红顶派”是指那些具有官方背景的展览会和展览公司,是我国目前会展业的主流。现在具有行业领导地位和垄断地位的大型展览,也全部是由计划经济时期“国”字号的会展演变而来,如医药类、糖酒类、农机类等大型展览。“进化派” 是指完全在市场机制和市场需求的萌动下,独立生成并完成进化过程。内蒙古药交会就是“进化派”行列中的一个代表。内蒙古地处边疆,商品经济不发达,没有及时的借鉴到会展经验,但也很幸运,没有受到外部强大会展力量的冲击,自己诞生出会展供给。


缺乏引导是“进化派”的先天不足,但也同样可以成为“进化派”的最大优势。“进化派”拥有土著特性,同时兼有一点农民的特性。它们也许不太符合某一章法,但最符合中国的具体实践。高晓路


自首届蒙交会召开至今,蒙交会已经走过了7个年头。蒙交会的创办者——高晓路也把蒙交会的影响辐射到了全国,成为仅次于国药集团药交会的第二大药品交易会和全国最大的保健品交易会。


7年的风雨,善于总结的高晓路自然感慨良多,他的一套会展理论相信会对参展商有所启发。


核心服务和周边服务理论——会展初级阶段的成功法则


某会展为什么能成功?许多人会说是服务好。这句话可以说是正确的也可以说是错误的。如果把它理解为普遍意义上的服务,那将是错误的。有很多例子可以证明目前有很多服务搞的非常到位,却是短命的展会。服务是核心服务,蒙交会的成功就证明了这一点。


蒙交会的服务分为两部分:周边服务和核心服务。周边服务是指常规意义上的服务,如对客商的衣、食、住、行的服务。核心服务是指能够使客商完成主要招展目的及商务活动目的服务。核心服务和周边服务是有差异的,核心服务做好了可以保证展会的成长、壮大和发展;周边服务做好了才能保证展会有档次和提升。会展界对此早有共识,但是将服务分成两类却是蒙交会的首创。